B2BSEOvsB2C的搜索引擎优化是如何工作的？

您是否好奇 B2B SEO （搜索引擎优化）是如何工作的？ 搜索引擎优化是整体性的，需要您构建分层的内容网络以提高网站的相关性。 本文将帮助您了解：

什么是 ？

B2B SEO是 B2B 公司用来提高网站排名的长期营销策略。 SEO作为一种有机增长策略，对于不想继续依赖付费广告或PPC（Pay-per-click，按点击付费）的B2B公司来说非常有吸引力。 与 B2C SEO不同，B2B 公司往往具有较低的搜索量和更具体的目标受众。

B2B SEO与 B2C SEO

从技术上讲，B2B 和 B2C SEO 是相同的。 因为谷歌不会根据用户类别改变算法。 但撇开技术讨论不谈，它们之间存在一些关键差异。

主要区别在于两者的目标客户不同，而这些目标客户的原因或意图也不同。 在 B2B 中，您的目标受众是一小群决策者，他们可能是销售主管、营销副总裁、首席执行官等……他们有自己的特定需求。 具体区别见下表：

从表中可以看出，两者的另一个主要区别是搜索量的不同。 B2B公司的关键词搜索量通常比B2C公司少很多。 这意味着作为 B2B 公司，您可能希望关注每月搜索次数为 50 次而不是数千次的关键字。 但是这些关键词的组合仍然可以获得大量的流量。

成功且可复制的 B2B SEO策略

接下来，我将向您介绍一个全面的策略，帮助您在 B2B SEO中取得成功。

1.了解你的客户

在 B2B 中，了解客户的思维过程非常重要。 因为这样你就可以自己判断你的潜在客户是谁，并找到机会将他们转化为忠实客户。

B2B买家的用户画像构成，绝不仅仅是人口统计（）和企业统计结构（）数据的简单相加。 真正的机会隐藏在他们每天遇到的挑战和他们需要实现的目标中。 你既要考虑他们作为普通人的身份，又要考虑他们作为公司决策者的身份。

这就是为什么 B2B SEO策略的第一步是进行客户访谈或调查。 如果可以的话，访谈的形式会更好，因为大多数时候，忙碌的客户只会对问卷做出简短的回答。

面试时，你可以问他们以下5个问题：

在开始使用 [产品/服务] 之前，您想实现什么？ 你在实现这个目标的过程中遇到了哪些挫折或挑战？ 您未来 3-6 个月的目标是什么？ 您会如何向朋友或同事描述[产品/服务]？ 使用[产品/服务]对您最大的好处是什么？

这些问题的答案将帮助您了解哪些内容对他们有帮助。

B2B 决策者每天都会受到不同销售信息和内容的轰炸。 因此，您脱颖而出的唯一方法是确保您的内容反映他们的真实需求。

此过程不仅可以防止错误估计目标受众的需求，还可以让您了解这些决策者的想法。 也就是说，它同时为您提供了构建内容的漏斗心态的顶部、中间和底部。

说到漏斗，这个循序渐进策略的下一步是在漏斗底部找到关键词。

2.研究漏斗底部关键词（BOFU）

在此步骤中，您需要检查漏斗底部的词，即您的客户在搜索产品内容和做出决定时会使用的词。 以下是一些研究它的方法：

回顾访谈的结果：通过你的客户访谈。 找到他们用来描述你的产品的词，并在你的关键词工具中检查它。 扩展你的关键字：你可以使用一些关键字工具来获取一些长尾关键字。 检查您的竞争对手：使用SEO工具找出您的竞争对手网站排名的 B2B 关键字。 不要只关注搜索量高的关键词：对于B2B公司来说，真正有价值的关键词大多搜索量并不高。 因此，不要过分关注搜索量指标而忽略了实际有用的词。 3.优化您的产品或服务页面

一旦您在渠道底部有了 B2B 关键字列表，就该检查您的功能或服务页面是否针对有效关键字进行了优化。 如果您还没有为每个单独的内容构建页面，请先构建页面。

切记不要把你所有的功能或服务都放在同一个“解决方案”页面上网站seo搜索引擎优化，而是每个功能或服务都应该创建一个单独的页面，以便日后有针对性的优化网站seo搜索引擎优化，你也可以在菜单和页脚中使用Link。

当您开始创建更多内容时，请记住将该内容链接到特色页面以建立主题相关性并帮助您为这些关键字获得更好的排名。

4.进行长期的B2B关键词研究

完成基本的SEO后，您可以专注于增长，而这种增长来自您的内容。

您的关键字研究应侧重于建立主题相关性、确定搜索意图以及为渠道的每个部分构建内容。

建立主题相关性

您有没有想过为什么一些 B2B 公司会写一些与他们的产品没有直接关系的东西，或者报告他们的产品没有的功能？

事实上，大多数 B2B 公司所犯的一个巨大错误就是只写与产品直接相关的内容。 这不仅会使您的网站内容变干，也不利于建立您的品牌或增加流量。 原因是谷歌在网站级别对与该主题相关的网站进行排名。 不是您的单个博客文章，因此无论该文章有多好，它都不会为您赢得更高的排名。

确定搜索意图和目的

选择关键字时网站seo搜索引擎优化，一定要超越搜索量和单词点击成本。 了解搜索意图至关重要。 有时，您认为很棒的关键字并不是您认为的那样。

例如，如果您想为关键字“社区参与”获得良好排名，您认为您正在撰写有关社交媒体社区、在线社区和营销的文章，但实际上，搜索此关键字的人对社会运动和社区感兴趣. 福利更感兴趣。

5. 为您的 B2B 博客帖子创建主题集群

当您建立主题相关性时，将关于同一主题的文章组织成主题集群或内容孤岛 (silos) 是个好主意。 大主题可以分解成子主题，然后将所有子主题页面链接到主题集群的主页。 您围绕一个大主题创建的内容越多，您就越能找到具有特定目的和意图的客户，用内容填充您的网站，关键字排名更高，并更好地控制相关关键字页面的搜索引擎结果。

6. 加强 B2B 内容中的内部链接

指向您网站的内部链接与外部链接一样重要。 内部链接是从您网站上的一个页面到您网站上另一个页面的链接。 它可以帮助您的网站访问者和爬虫更好地浏览您的网站。 它还可以帮助 了解您的网站结构和层次结构。

7.整合关键词相似的页面

如果您的网站上已经有很多内容，这个策略就是您通往胜利的捷径。 在您的网站中，有一些页面很有可能具有相同的关键字。 当您网站上的多个页面竞争相同或相似关键字的排名时，可能会损害您网站的整体SEO性能。

因此，您需要仔细检查您的内容，并在必要时重新优化类似的页面。

8. 建立指向您的 B2B 网站的反向链接

除了与其他网站建立联系、发展您的业务以及大力投资链接建设之外，获得反向链接的一个好方法是构建数据密集型内容，人们可以在他们自己的内容中引用您的页面。

总结

在 B2B 领域，品牌就是一切，SEO 优化的内容是建立品牌的最佳方式之一。 如果您了解客户在做出购买决定的每个阶段的需求，拥有长期的品牌愿景，并且能够全面了解您的 B2B SEO ，那么您的策略就可以轻松取得成功。

本文来自微信公众号，作者：Kenny，36氪获授权发布。

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