企业网站seo 白杨工作室负责人白杨：2017年没开白杨SEO-未来可期SEO

前言：这是2017年百洋SEO另一个公众号开通前写的。我最初每周发布一篇文章。之前很多人问过这个问题，旧文转一下。也许它可以作为你的参考。你可以阅读它。

大家好，我是白洋工作室负责人白洋。从事SEO多年， SEO界人士称之为【白杨SEO 】。 2014年开始研究学习新媒体，微博，微信，现在各种自媒体，所以创立了【百洋新媒体】这个品牌。为什么今天突然想到写这个话题？是因为白杨身边有一些朋友在创业，或者有一些朋友在平台上打工时间长了，开始迷茫了。所以我就结合自己的经历谈谈自己的看法，或许能给一些参考和启发。

从我遇到的一些朋友来看，无论是从事内贸还是外贸。不管你是独立网站还是平台，你都觉得现在做起来越来越难了。比如现在流量越来越贵，产品越来越难找，客户要求越来越高，平台规则越来越多变，创业真的不是人干的，等等。但是，反过来看，十年前不是很容易做到吗？十年前流量不贵吗？有知识的人，什么时候都不晚，不懂的人，处处是陷阱。先说说他们的优缺点吧。

作为平台的【优势】：

1. 上手简单，借助平台的运营模式，在平台上开店上传产品即可。比如阿里等成熟的电商平台，可以从了解他们的开店模式入手。

2、节约成本，平台无需站点网络维护，无需自己做站点推广，可节省大量人工成本。

3、短期见效，因为平台本身的流量已经很大，所以记账比建一个独立的网站容易很多，见效也更快。急于看到效果的商家可以试一试。

4、借助平台自身的品牌效应获取流量。一般来说，成熟的外贸电商平台都有固定的消费群体。

作为平台的[缺点]：

1、平台规则限制多，永远被平台牵着鼻子走。当平台的规则发生变化时，您必须跟随变化，平台运营商将对您的操作进行相同的干预。

2、无法获取客户资源。平台的客户只属于平台。虽然在平台上经营店铺可以获得大量流量，但会员属于平台，商家无法获得客户邮箱等资源。

3、价格竞争激烈，平台商家众多。如果你卖的产品不是独一无二的，难免会有顾客在平台上对比其他商家的价格很久，比较性价比后再下单。会很高。

独立网站的【优势】：

1.无平台规则，个性化独立站点，不被平台牵着鼻子走。

2、客户资源属于自己，后台保留的客户邮箱和客户信息可以作为后期分析推广的资源。

3、无与伦比的价格竞争。当客户来到你的独立网站时，所有的产品都属于你。你不会认为平台上的多家店铺销售同一种产品，顾客会在下单前逐一比较。

独立网站的【缺点】：

1、上手难，因为建站涉及到很多技术方面，购买域名、空间、支付集成、风险控制、后台技术维护等，都需要专业的技术知识。如果一个完全不懂技术的人搭建自己的网站还是有一些困难的。

2、成本相对较高。独立建站，就是要花钱建站，没有平台稳定的流量支持。后期的推广、运营、客服、售后都需要人力支持和成本。

3、见效慢，因为建立一个独立的站点就相当于一个全新的平台，在客户不知情的情况下，你要花费大量的推广费用和推广人员来带来流量和订单，而且线路比较长.

看到这里，你肯定会说，可以，那我该怎么选择呢？白杨说，你不想想，看了还是不懂。但即便如此，我还是想分享一下，毕竟大多数人都是打算认真阅读和思考的。

初创网络营销，如何选择平台和独立网站？

首先，我们了解一个限制条件：一家初创公司，也就是说，这家公司人不多，可能两三个人；还没想好方向。

其次，在平台的定义下，这里的平台主要是指电商平台。如果是国内的，如B2B批发平台1688、慧聪网、B2C平台京东、天猫、C2C淘宝等，国外B2B、Made in China、B2C、、（全球速卖通）、WISH、C2C ebay等。另外，微信算不算平台？做大了，还有今日头条、百度等各种新媒体平台。

三、独立网站，所谓独立网站，比如百洋SEO的个人博客：算是一个，各个公司的独立官方网站，或者各个企业搭建的B2C网站，都是独立网站。不管是中文还是英文。

了解了题主的情况后，白杨再复述一下，好让我后面说的有据可依。白杨2010年来到杭州，最初做销售企业网站seo，做过房地产和B2B平台会员销售。 2011年做B2B平台的网络推广，主要是发链接、博客、论坛之类的。 2012年开始做营销策划，开始做活动和网络营销。

2013年初开始牵头项目建设，从B2B转入独立B2C网站部，负责独立网站建设和优化。当然，这个独立站是在线下工厂生产产品的。 2013年年中，独立站完成后，我去淘宝以独立站的名义开了淘宝店，做淘宝店营销等，之后又开了天猫店。

2014年，因为其他原因，我走的时候独立站的月销售额接近200万，现在月销售额接近2000万（据我所知，其实不止这个数字）。 2014年到一家传统的茶叶海鲜企业做网站运营，网站优化。他们还有天猫和京东等商店。 2015年到2017年4月做日本外贸两年，从B2B流量运营到带领团队搭建B2C网站，再到作为运营总监（COO）带队去第三方在日本B2B和B2C网站开店。

以上是我的经历，现在在做产品相关的工作（2017年做了一年产品运营，目前在做小程序运营）。跳出来看看，我做了一个平台，而且还是独立站。做过网站推广、 SEO 、平台运营，比如了解亚马逊平台规则等。做了一个计划，做了一个活动。这个问题你应该有发言权吧？

如果您是一家初创公司，请考虑以下几个问题：

1. 我的产品或服务的用户是谁？

2. 我的潜在用户在哪里上网？

3. 我应该通过什么方式获得这些名额？

4、哪个投入产出比最高，能不能继续做？

这四个问题想清楚了，就不会纠结于如何选择平台和独立网站了。为什么这么说呢，比如我之前的白洋工作室曾经有两个“产品”： SEO和新媒体，所以我的潜在用户都是想学SEO ，或者想做新媒体的公司。

比如你卖茶叶，如果你是2B，你的用户就是批发商。如果你是2C，你的用户就是爱喝茶的人。对于我来说，我有自己的博客网站，然后去相关的平台。比如我有微信公众号、百家号、网易号，发布自己的服务，等需要知道的人上门。茶叶批发用户会线下去市场，线上找平台企业网站seo，这样就可以找到适合自己的平台发布自己的产品。

同时，创业公司前期经验有限。如果你的平台用户很多，建议先去平台。同时，必须建立一个独立的网站。这是短期和长期利益的结合。前面说了，独立站的缺点是前期没有流量，没有品牌知名度，见效慢。该平台具有这些优势。但是到了后期，平台上的规则太多了，被平台抢走了，竞争会越来越多，利润会越来越少，那么独立站的优势就来了，对吧？

古人云，晴天带伞，吃饱了带饭。换句话说，当你是一个平台时，你可以将客户引导到你的独立网站。你会说，怎么引导，如果有邮箱联系，下面的签名文件可以用吗？你是平台的小伙伴，能不能让他们学习独立站优化之类的？不管你是平台还是独立站，都需要时间去积累。品牌也是如此。

最后，白杨想说一下，如果做独立网站，应该从哪里开始呢？

1、独立网站的考虑因素很多，比如域名、名称、空间、网站等，可以提前准备好；比如我之前的公开项目，包括业务pcb，比如

域名还包括seo；

2、独立网站是没有流量的，所以你在搭建平台或者跟外界交流的时候积累人脉，建站的时候可以推荐给他们；早期我的杨洪林博客，域名是印在名片上的。

（上图1是我2012年的第一张个人名片）

3、独立网站的整体运营需要考虑。最重要的是三点：产品、渠道、用户。也就是说，你的独立站是什么产品，别人通过什么渠道知道你的独立站企业网站seo，你的独立站的用户有哪些？

4、独立网站如果是做外贸的，必须符合 SEO优化。通常，请转到网站管理员优化指南。如果是内贸，就必须遵从百度（主要是中文百度搜索占很大比重）。当然，你要保证这个独立站是有营销目的的，而不是仅仅为了品牌展示给人看的。

5.人，独立网站当然需要人。如果找第三方，以后改起来不方便，或者不及时。自招，技术成本高，不算运营人员，所以我个人建议内部自修最好；

6、钱，不用说了，独立网站当然也要烧钱，你什么都做好了，前期要投放广告，这个成本是必不可少的；

7、资源，当然更不用说了，不管是你的货源，还是你网站增加权重的外链资源，你都需要准备。

OK，上面就写了这么多，当然具体问题还需要具体分析。希望能给大家一些创业的思考。欢迎加我微信交流。